新媒体助农"云端"出圈　荆头山蜜桔借直播飞向全国

协会副会长单位"阳新挺好电商"直播助农团深耕橘园助增收

　　金秋时节，阳新县荆头山管理区（农场）橘园迎来丰产，预计总产量近600万斤，较去年300万斤实现翻倍。面对集中上市的销售压力，阳新县网络新媒体协会副会长单位——阳新挺好电商携手新未来职校组建"挺好直播助农团"，应荆头山管理区邀请进驻橘园，把直播间搬进田间地头，以"云端"带货打通蜜桔从枝头到餐桌的新路径，用新媒体力量书写了一份助农增收的生动答卷。

　　作为协会副会长单位，阳新挺好电商此次助农行动，也是阳新县网络新媒体协会践行"新媒体赋能县域发展、讲好阳新故事"宗旨的又一次扎实实践。协会副会长、阳新挺好电商负责人谢进武亲自带队，与挺好直播助农团负责人陈世军一道，率领数十名本土主播扎根橘园，帮助果农实现从"守株待兔"到"云端快车"的转变。

　　一纸邀请函：新媒体助农应邀出征

　　9月8日，荆头山管理区（农场）正式向阳新挺好电商与新未来职校助农团发出邀请函。邀请函写道，荆头山管理区是阳新县优质蜜桔核心种植产区，所产荆头山蜜桔多次在全国和省级农产品博览会上获评优质柑橘称号；当前正值蜜桔丰收上市关键时期，为打破地域销售壁垒、持续擦亮特色农业品牌，特邀助农团开展专场新媒体直播带货、短视频品牌推广等助农公益活动，通过直播专场带货、短视频矩阵宣传等方式，全方位展示荆头山蜜桔的优良品质与农场生态风貌，打造"线上带货+线下采摘+文旅观光"农文旅融合发展新格局。

　　接到邀约后，助农团迅速响应，开启精细化筹备：多次深入荆头山基地，与农场、协会、果农面对面调研，摸清品种、口感、上市时间、定价与受众需求；同步落地开通线上店铺、完善定位、搭建销售链接、拍摄实景、制作短视频，为柑橘线上销售筑牢基础。经多轮协商打磨，双方敲定推广方案，于 9 月底启动预热宣传，通过达人短视频、直播、实景种草、果园实拍等形式，抢抓中秋国庆双节消费小高峰。

　　把直播间搬进橘园：40人队伍扎根田间

　　9月20日，在协会副会长谢进武、助农团负责人陈世军带领下，40人直播电商队伍进驻荆头山农场。当天，团队扎根果园8小时，完成短视频拍摄、直播踩点、信号测试、流程演练、果农对接、宣传标识布置等精细化工作，为直播带货与线下采摘引流打牢保障。

　　当日即实现全网曝光量约100万，线上热销柑橘近2000斤，同时为线下果园精准引流超百人，打响本年度荆头山蜜桔上市预热"第一枪"，其中一条短视频播放量接近90万。

　　9月21日，36名主播分散到多个柑橘果园，架起手机、点亮屏幕，对着镜头热情推介刚刚成熟的温州蜜柑。团队统一定价为2.5元/斤、10斤25元，并推出"买 10 斤送1斤"优惠。此后，助农团每日全网曝光量稳定保持在100万以上，持续提升蜜桔品牌知名度、拓宽线上线下销售渠道。

　　主播成长：从"小白"到田间带货达人

　　这支队伍中的主播，大多是经人社部门系统培训后输送的本土人才，其中不少是刚走出校门的年轻人。

　　00后返乡大学生柯焱敏今年22岁，刚参加完7天培训，9月20日首播 4 小时便吸引3万多人观看、卖出600多元。"想学习新东西，也想助农。"她说，母亲也在参加培训，忙完便会来一起直播。

　　今年刚毕业的主播江丽娟，在家择业期间了解到直播行业，参加免费培训后接触直播才一个月。她说，做直播带货既能向广大群众宣传推介家乡的农产品，也能增长才干、促进自我成长。

　　助农团负责人陈世军坚持带队做实地直播。他说，果园里的镜头画面直观、有泥土味，能更好展现新鲜水灵的果子，也更能获取广大消费者的信任。团队工作经常从早到晚、极少歇息，但想到能帮果农解决滞销问题，就干劲十足。国庆期间，团队每天都能卖掉1万多元的商品。

　　果农之变：从"守株待兔"到"云端快车"

　　直播带来的变化，果农感受最深。

　　弘森家庭农场负责人马璐表示，往年卖水果靠的是"守株待兔"，如今通过直播，农场店铺曝光量超过百万，不仅线上销售顺畅，线下也吸引了不少游客前来采摘，客户返单量大幅增加。他希望直播团队每年都能组织这样的活动，帮助果农拓宽销路。

　　66岁的老果农徐秋香经营岳家采摘园，种了近四十年橘子。10亩果园里种着温州蜜橘、橙子、金秋沙糖桔等多个品种，采摘期从9月持续到11月。她自己也拍摄短视频，有800多粉丝，每天都有游客循着视频来采摘，不少是回头客。"早熟品种产量大概三四万斤，从现在到 11 月口感最好。"徐秋香说，国庆、中秋期间会有更多游客来采摘，10月中旬将迎来最佳品尝期。

　　线上流量同样在向线下转化。"很多人看到直播可能不会下单，但会根据定位开车过来采摘。"谢进武介绍，荆头山蜜桔可免费品尝、满意后再核销购买，9月20日到果园采摘的有七八十人；"如果是周末和中秋、国庆假期，一天来 1000 多人，我有信心"。

　　目前，荆头山管理区正以此次直播助农为契机，探索"线上带货+线下采摘+文旅观光"农文旅融合模式。北门垴社区党支部书记岳磊介绍，未来环湖路修通后，阳新金屯湾旅游区的研学游客可被引流至果园采摘、实现二次消费；当地正规划把闲置水厂改造成主题餐厅，丰富乡村旅游配套。

　　流量变销量，销量变口碑

　　10月10日上午，县商务局党组成员、副局长郑安宝带队赴荆头山管理区柑橘种植基地，调研我县电商发展及直播助农情况。当日，助农团依托抖音等平台共有45个直播间同步开播，经过系统培训的本土主播穿梭于果树之间，现场采摘鲜果、面向网友推介本地蜜桔，线上销售与线下采摘同步火热开展。

　　据统计，截至10月10日，助农直播期间共卖出柑橘4万余斤；综合线上线下渠道，自9月20日进驻以来累计帮助果农销售柑橘十余万斤，有效化解了柑橘集中上市的销售压力。

　　调研组认真倾听企业、农场负责人诉求，梳理产业推进中的困难，对本土企业培育电商人才的创新举措予以肯定，并指出：直播助农只是手段，把流量变成销量、把销量变成口碑，才是关键。

　　打通"最后一公里"：期待快递成本再降一分

　　成绩背后，仍有短板待解。佳佳家庭农场负责人沈佳佳算了一笔账：快递费最高峰时一件要3.5元，加上包装1.5元，最低就要5元；而蜜桔本身每斤才卖两元多，快递费几乎把利润全部吃掉，目前主要靠同城采摘和核销。"10 斤装卖24.9元再送1斤，相当于11斤，全国发货几乎没有优势。"

　　她呼吁快递成本问题尽快得到解决："如果快递费降下来，电商渠道会更有优势。阳新老乡在外地很想吃家乡蜜桔，但现在运费贵，不少人因此不愿下单。"

　　让更多"阳新好物"乘"云"出山

　　当前，助农团计划持续直播到11月，中秋、国庆假期不休息，力争持续擦亮荆头山蜜桔品牌。

　　橘香还在风里飘，手机里的订单还在跳。这场从果园出发的直播，既打响了荆头山柑橘的品牌，也为乡村振兴添了一把"数字柴火"。

　　阳新县网络新媒体协会将继续发挥新媒体矩阵与达人资源优势，聚焦县域特色物产，培育本土主播、讲好本土产品故事、擦亮特色品牌名片，让更多"阳新好物"走出乡村、走向全国，为县域高质量发展和乡村产业振兴贡献新媒体力量。